越南國際航運及造船工業(yè)展覽28日在首都河內講武會展中心開幕。在國內外機械設備制造商云集的展會上，“中國制造”格外耀眼。中國優(yōu)質產品憑借其高性價比得到越南市場廣泛認可。

記者在中國山東濰柴進出口有限公司（濰柴動力）精心布置的100平方米展區(qū)內發(fā)現，前來參觀和詢洽的客商絡繹不絕。濰柴動力在越南最大的代理商阮克大對記者坦言，“我們與濰柴動力合作了18年，總結出一條重要經驗，即中國企業(yè)只有憑借優(yōu)質的產品和服務才能讓越南消費者了解并最終認可中國產品。”

濰柴動力越南公司負責人薛華告訴記者，目前濰柴動力發(fā)動機在越南船用市場的保有量近萬臺，濰柴動力進入越南市場20年來，在越南建立起完善的營銷和服務網絡，并實現了從經營產品到經營品牌的成功過渡。據薛華介紹，濰柴動力越南公司當天還舉辦了“濰柴動力新產品推介與技術服務交流會”，有200名嘉賓出席，現場還新簽了3家特約服務站。

濰柴動力在越南成功經營的20年是中越兩國關系正常化后，中越經貿合作快速發(fā)展的一個縮影。20多年來，中國很多企業(yè)和商人紛紛來越南尋覓商機。

中國駐越南使館經濟商務參贊許啟崧對記者表示，2011年中越雙邊貿易額突破400億美元，雙方力爭到2015年將雙邊貿易額提高到600億美元。

中國北方工業(yè)公司越南代表處負責人曹易對記者表示，中國企業(yè)要想在越南市場立足，必須“接地氣”。越南社會人情味十足，和越南人處事要法、理、情兼顧。他認為，所謂“接地氣”就是要習慣用越南人的思維和行為方式同他們打交道。

從初期的不規(guī)范邊境買賣到目前多層次、寬領域的經貿合作，從初期的暴利到目前的薄利，更高的平臺和更規(guī)范的商務環(huán)境給在越南經營的中國企業(yè)帶來新的發(fā)展機遇。